Partneri

ohnostroje
blog

Diferenciácia - cesta k trvalo udržateľnému podnikaniu

Bol som predstavený termín Diferenciácia popri termíne "Competitive Advantage", keď som študoval môj postgraduálny titul, pred viac ako 18 rokmi



Tieto dva termíny boli predstavené ako súčasť jedného z najpopulárnejších strategických modelov - Porter's Five ForcesI tiež neskôr našiel ďalší súvisiaci pojem "Sustainable Competitive Advantage", keď som študoval môj Ph.D. Ako sú tieto 3 pojmy spojené? A prečo ste sa ako "čoskoro" malý podnikateľ o ne starali? Tu sú moje odpovedeTieto 3 pojmy sú spojené v poradí Keď prídete s diferenciačnou stratégiou, je pravdepodobné, že dosiahnete konkurenčnú výhodu oproti vašim konkurentom. Napriek tomu, ako dlho by ste mohli mať takúto konkurenčnú výhodu, závisí vo veľkej miere od toho, ako ľahko môžu konkurenti napodobňovať to, čo robíte



A to určuje, či máte trvale udržateľnú konkurenčnú výhodu, alebo nie. Dávam vám príklad. Verím, že každý je oboznámený s obchodným modelom, ktorý vytvoril Groupon. V prvých niekoľkých rokoch, keď spoločnosť Groupon predstavila obchodný model, ktorý povzbudzuje ľudí, aby dajte svoju e-mailovú adresu, aby ste dostali dennú e-mailovú ponuku, myslel som si, že je to skvelý, jednoduchý, ale iný model. Preto v prvej fáze Groupon sa tešili odlišnosti a mali konkurenčnú výhodu



Vzhľadom na to, že obchodný model je ľahko napodobiteľný, existuje veľký počet webových stránok, ktoré ponúkajú rovnaký model, Groupon začal bojovať. V tomto prípade Groupon mohol dosiahnuť konkurenčnú výhodu, ale nebol schopný ho udržať. Prečo je pre vás dôležité ? Veľmi jednoduchéAk nechcete, aby vaše podnikateľské nápady boli ako ohňostroje, napríklad aby ste boli krátkodobo úspešní a potom bojovali, naozaj vás povzbudzujem, aby ste veľmi rád premýšľali o nasledujúcich otázkach - predtým, ako urobíte čokoľvek.

Čo presne sú / sú vaše produkty alebo ponuky?

Kto sú vaši zákazníci?

Čo presne sú problémy, ktoré sa pokúšate vyriešiť pre svojich zákazníkov?

Prečo by sa vaši zákazníci mali zaujímať o vašu spoločnosť a váš produkt (produkty)?

Prečo by vaši zákazníci mali veriť tomu, čo hovoríte?

Nakoniec, prečo by mali zákazníci kupovať výrobky od vás, nie z obchodov vedľa seba?

Ak vaše odpovede na vyššie uvedenú otázku nie sú jasné, chcel by som sa staviť, že vašou hlavnou stratégiou by bolo najmä cenová diferenciácia, a to ponúkanie zľavy



Poskytovanie zliav nie je vždy zlá vec. Avšak je to najjednoduchší spôsob, ako robiť podnikania a ktokoľvek by to mohol urobiť. Preto je veľmi nepravdepodobné, že by ste dosiahli trvalo udržateľnú konkurenčnú výhodu. Existujú výnimky samozrejme. Ak by ste napríklad mohli vyrábať ten istý produkt ako iní, výrazne nižšie náklady, mohli by ste udržať svoj úspech, kým niekto iný by mohol urobiť lepšie. Nehovorím, že musíte prísť s niečím ako iPhone, aby ste začali vlastné podnikanie



Existuje najmenej 7 spôsobov, ako môžete rozlíšiť svoje produkty alebo ponuky od svojich konkurentov.

Rozlíšenie produktov: je to jednoduché.

Jedinečné vlastnosti: ponúkajú rovnaký typ produktu, ale pridávajú ďalšie funkcie, ako napríklad ponúkanie flash disku USP s funkciou vírusového skenovania.

Cenové rozlíšenie: ide o zľavu.

Nika-ponúka: ďalší ľahký, ale efektívny spôsob, ako začať podnikanie Zrejme vidíte požiadavky na produkty / ponuky pre konkrétnu skupinu zákazníkov, ako sú pracujúce matky v regióne xxx.

Diferenciácia prostredníctvom služieb: to je ďalší spôsob, ktorý mnoho malých firiem používa na súťaženie s veľkými korporáciami. Keď spojíte túto stratégiu s segmentmi výklenkov, môže to byť víťazná stratégia. Napríklad, môžete mať počítačovú opravovňu s službou domácej návštevy vo vašej oblasti.

Rozlíšenie produktov prostredníctvom priamej komunikácie: ak nemôžete mať skutočne charakteristický produkt, môžete zvážiť jeho ponuku prostredníctvom priamej komunikácie. Napríklad, môžete ponúknuť službu na poskytovanie jedla pre deti prostredníctvom svojich škôl.

Robiť rozdiel čisto cez obal: ak vidím dva podobné výrobky na tej istej poličke, zvyčajne by som si kúpil ten s pekným balíčkom



A verím, že veľa ľudí robí (moja žena to určite robí!).

Naozaj dúfam, že tento článok vám veľa premýšľa nad tým, ako investujete svoj čas, peniaze alebo budúcnosť do nového podnikania. Je to možné a nie je to ťažké, ak máte na mysli vyššie uvedený rámec. Súhlasíte so mnou?



svadobne ohnostroje